Gerente Regional Ventas

Job Description

A collective energy and ambition. A place where you can make a real difference.

We’re a company that genuinely cares about our people, our products, our consumers and the environment.

Our unique, informal culture champions courage, determination and collaboration. Knowing we have an open and supportive team means each of us has the freedom to take responsibility and ownership. We have a shared passion to work hard, innovate and push boundaries.

United by the belief that when we strive for growth, anything is possible. While we might not be the largest company in our industry, we believe we can have the biggest impact because: Together We Have the Power to Win.

Responsable de la estrategia comercial y la ejecución en campo para los canales de farmacias regionales y mayoreo en la región Bajío-Pacífico, con sede operativa en Guadalajara. Su misión es garantizar el cumplimiento de los objetivos de volumen (sell-in), distribución y rentabilidad mediante la gestión estratégica de cuentas clave, el liderazgo de relaciones comerciales de largo plazo y la optimización continua de la presencia de portafolio en el territorio.

Desarrollar, ejecutar y dar seguimiento al plan de negocio regional, alineado a los objetivos nacionales de sell-in, sell-out y participación de mercado.

▸         Negociar con la cadena de farmacia y clientes mayoristas condiciones comerciales, calendarios promocionales, planes de surtido y acuerdos de visibilidad en punto de venta.

▸         Diseñar e implementar propuestas de valor diferenciadas por cliente, con base en el análisis del comportamiento de compra, tendencias del mercado regional y datos de Nielsen/ISCAM.

▸         Garantizar la disponibilidad del portafolio priorizado en todos los clientes de la cartera, con enfoque en la reducción de agotamientos y el incremento de SKUs activos.

▸         Administrar y desarrollar la relación comercial con Fragua, asegurando el cumplimiento de acuerdos anuales y planes de crecimiento conjuntos.

▸         Coordinar con trade marketing y supply chain la ejecución de activaciones en punto de venta, implementación de materiales POP y correcta presentación del portafolio.

▸         Supervisar la penetración de nuevos productos y extensiones de línea, gestionando procesos de catalogación con los compradores.

▸         Gestionar los clientes de mayoreo regional asegurando cumplimiento de cuotas de venta, condiciones de crédito y planes de activación.

▸         Monitorear la rotación en piso de venta (sell-out) de los clientes mayoristas y proponer acciones de intervención ante desviaciones respecto a los objetivos.

▸         Identificar y desarrollar nuevos distribuidores y puntos de mayoreo en la región para ampliar la cobertura y penetración de marca.

▸         Elaborar y presentar reportes periódicos de desempeño comercial regional (sell-in, sell-out, cobertura, trade spend) con análisis de desviaciones y planes de acción correctivos.

▸         Realizar revisiones de negocio trimestrales (QBR) con los clientes clave, asegurando transparencia en los resultados y alineación en los planes futuros.

▸         Monitorear el comportamiento competitivo en la región e informar de manera oportuna sobre movimientos de precio, portafolio y ejecución de la competencia.

▸         Colaborar con supply chain, logística, finanzas y trade marketing para garantizar una ejecución comercial integrada y sin fricciones operativas.

Licenciatura titulada en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería en Negocios o carrera afín.

Experiencia

Mínimo 6 años de experiencia en ventas en empresas de consumo masivo, healthcare o canal salud, con al menos 3 años gestionando territorios o regiones de forma autónoma.

▸ Experiencia comprobable en gestión de cuentas de farmacias regionales (deseable Fragua, Ahorro o equivalentes) y clientes de mayoreo (Duero, Decasa, Zeta o similares).

▸ Historial demostrable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales en entornos multicanal y multimarca.

▸Experiencia en negociación de acuerdos comerciales anuales, condiciones de inversión y planes de desarrollo conjunto con clientes estratégicos.

Church and Dwight Canada is an equal opportunity employer committed to providing a barrier-free, inclusive and accessible work environment. Applicants may be entitled to reasonable accommodation in respect of a legally protected characteristic in accordance with applicable human rights legislation. If you require accommodation on this basis, we will work with you to meet your needs. Please inform our Human Resources department if you require an accommodation in completing this application for employment or for otherwise participating in the application process.