Sr. Brand Manager
Job Description
A collective energy and ambition. A place where you can make a real difference.
We’re a company that genuinely cares about our people, our products, our consumers and the environment.
Our unique, informal culture champions courage, determination and collaboration. Knowing we have an open and supportive team means each of us has the freedom to take responsibility and ownership. We have a shared passion to work hard, innovate and push boundaries.
United by the belief that when we strive for growth, anything is possible. While we might not be the largest company in our industry, we believe we can have the biggest impact because: Together We Have the Power to Win.
Objetivo del rol
El objetivo clave para esta posición es liderar, la marca OTC más importante para la compañía en ventas y rentabilidad y transformar Stérimar para reforzar su liderazgo y volver a ganar relevancia en un mercado en crecimiento donde han entrado nuevas marcas con precios bajos y replicando nuestro modelo actual de comunicación a los pacientes y a la comunidad médica.
Responsabilidades:
Comprensión y gestión completa de P&L. Margen bruto, Beneficio operativo y OGS. Comprensión de las implicaciones en todos los niveles de afectación
Administrar y controlar completamente el presupuesto de marketing (A&P – Publicidad y promoción) asegurando una inversión óptima para el desarrollo de la marca.
Impulsar el crecimiento de la cuota de mercado mediante la realización de planes y la implementación de acciones clave para aumentar el conocimiento y la conversión a la marca.
Servir como líder de proyectos de marketing para renovaciones de productos, incluidos productos específicos del canal, cambios de etiquetado, actualizaciones gráficas, proyectos de ahorro de costos y la ejecución de gráficos de empaque actualizados.
Analizar y monitorear mensualmente las oportunidades de negocios, los problemas y el panorama competitivo, a través de diferentes fuentes de información (incluidos datos de ventas internas, venta de clientes, pérdidas y ganancias financieras, Knobloch, Close Up, informes de investigación de mercado, observación de visitas al mercado), utilizando datos para hacer recomendaciones sobre formas de cumplir mejor con los objetivos comerciales a corto y largo plazo, así como identificar ideas que pueden dejar a nuevas ideas de construcción de negocios.
Habilidades sólidas para desarrollar campañas de comunicación para consumidores / pacientes y comunidades médicas junto con la alineación de la estrategia de publicidad / digital / relaciones públicas y asegurar la estrategia.
Debe tener la capacidad de desarrollar y recomendar estrategias de comunicación basadas en una comprensión profunda de las necesidades del consumidor y recomendaciones de investigación.
Desarrollo y ejecución del plan de marketing digital, así como tener la capacidad de desarrollar contenido digital / material promocional y liderar la revisión mensual de los KPI de las plataformas digitales
Desarrollar y ejecutar estrategias de MSF para lograr los objetivos de la marca con la comunidad médica.
Trabajar junto con el gerente médico de la FSF para analizar las oportunidades de comunicación, las mejoras de rutas, la participación en eventos y las actividades para estar más cerca y ser relevante para la comunidad médica.
Previsión de planificación de la demanda (Modelo de demanda base del consumidor) / Colaboración con el proceso de S&OP junto con los departamentos de Ventas, Operaciones y Finanzas.
Desarrollar recomendaciones para una estrategia adecuada de precios de marca en línea con los objetivos financieros. Responsabilidad total de la gestión de la cartera de productos, recomendando acciones a corto/medio plazo.
Liderazgo y relación con el trade marketing. KAM y la fuerza de ventas de campo para ayudar a identificar y desarrollar acciones específicas para la generación de demanda.
Construir una relación sólida y constructiva con las áreas multifuncionales de la organización.
Control de las actividades relacionadas con los aspectos regulatorios para rastrear / monitorear la marca, incluido el nivel adecuado de abastecimiento y capital de trabajo.
Escolaridad:
Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de empresas, Negocios, o afín.
Experiencia y conocimientos específicos
Mínimo 5.0 años de experiencia en Marketing como Brand Manager y demostración de una sólida carrera en el área de marketing.
Experiencia en la gestión de productos OTC o farmacéuticos.
Dominio completo del inglés: hablar, escribir, leer es imprescindible
Dominio de MS Office (presentaciones, formatos, bases de datos, gráficos, tablas dinámicas)
Metodologías de planificación de estrategias de marketing / OGSM (Objetivos, Metas Estrategias y Medidas), Pasos, Desarrollo de estrategias
Planificación, Valor Estratégico del Consumidor)
Marketing digital (social media / video / gestión de influencers)
Sólida formación para desarrollar el valor de marca, el posicionamiento de marca y el reposicionamiento, incluida la racionalización de la cartera
Experiencia en gestión e implementación de estrategias para la comunidad médica para marcas OTC.
Conocimiento de bases de datos de seguimiento de ventas y auditorías de mercado de prescripción.
Experiencia de investigación de mercado / consumidor deseable (investigación cualitativa y cuantitativa / AD-HOC)
Gestión de A&P / medios, promoción y trade mix. Dominio de P&L / Habilidades financieras, incluidos los precios y el seguimiento promocional
Fuertes habilidades de pensamiento numérico y analítico
Integridad y confianza
Orientado a la acción
Establecimiento de prioridades
Calidad de las decisiones
Manejo de situaciones ambiguas
Creación de equipos eficientes
Empuje por obtener resultados
Church & Dwight is proud to be an Equal Opportunity Employer/Veterans/Individuals with Disabilities.
For more information on our company, our brands and our culture visit us at http://www.churchdwight.com/
DIVERSITY EQUITY & INCLUSION At Church & Dwight
Church & Dwight strives to create an environment where everyone feels free to bring their authentic self to work every day.
We win when we respect every employee for who they are – regardless of gender, age, race, ethnicity, religion, disability, veteran status, sexual orientation or any other differences. We believe that our employees’ contributions are richer because of their diversity. We aim to be a diverse, inclusive and equitable company and are determined to build a culture where people have the power to win together.
CULTURE At Church & Dwight
We care - about our people, our products, our consumers and our environment. To honor these priorities, we’ve built our culture around the tenants of courage, determination and team spirit. We’re united by our small company feel and inspired by opportunities to make our mark.
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Equal Employment Opportunity for the Disabled At Church & Dwight
As an equal opportunity employer, Church & Dwight is committed to providing access and opportunities to individuals with disabilities. Applicants who require accommodation for accessibility to the online application system, the interview process, completing any pre-employment testing, or any other portion of application process, as a result of impairment from a medical or mental health condition, they may contact 877-809-8449 or email their resume and cover letter to jobs@churchdwight.com.
To review Church & Dwight’s Equal Opportunities Employer Policy, click link below.
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