National Sales Manager

Job Description

A collective energy and ambition. A place where you can make a real difference.

We’re a company that genuinely cares about our people, our products, our consumers and the environment.

Our unique, informal culture champions courage, determination and collaboration. Knowing we have an open and supportive team means each of us has the freedom to take responsibility and ownership. We have a shared passion to work hard, innovate and push boundaries.

United by the belief that when we strive for growth, anything is possible. While we might not be the largest company in our industry, we believe we can have the biggest impact because: Together We Have the Power to Win.

Dirigir y gestionar el proceso de venta para sus clientes/canal. Asegurar que todas las metas y objetivos de CHD se están ejecutando y cumpliendo, responsable del desarrollo y ejecución de la planificación comercial conjunta con el minorista (s)

• Construir relaciones en los niveles superiores con sus clientes para maximizar los resultados de CH
• Cumplir con los objetivos anuales de ventas, gasto comercial y ganancias
• Analizar datos sindicados y de consumo para ayudar a cumplir los objetivos generales
• Colabore con los equipos internos de ventas, planificación y marketing para ejecutar los objetivos de la división e impulsar un crecimiento rentable
• Gestione el comercio general y la rentabilidad del cliente
• Asóciese con la planificación de la demanda y la logística para garantizar que se cumplan / superen los niveles de servicio al cliente
• Identificar y crear oportunidades de crecimiento en toda la cartera de C&D
• Entregar ventas anuales, gastos comerciales, costos de servicio y objetivos de ganancias
• Proporcionar liderazgo, dirección y apoyo a los recursos funcionales para lograr los objetivos de ingresos y ganancias
• Influye en la dirección estratégica del cliente en los niveles más altos en todos los departamentos críticos del cliente
• Impulsa el negocio personal construyendo relaciones con líderes clave de clientes en todas las funciones
• Facilita las reuniones con los clientes para ofrecer experiencia funcional corporativa
• Maximiza las conexiones de empresa a empresa
• Colaboración con Estrategia Comercial e Innovación para entregar un plan anual que satisfaga las necesidades del cliente
• Responsable de garantizar que los requisitos de los clientes se identifiquen en todas las funciones como una entrada para el proceso de desarrollo de la estrategia de canal.
• Evaluación anual del talento organizacional y desarrollo de Asociados de Alto Potencial.
• Colaboración continua con los líderes funcionales de Church & Dwight para administrar conjuntamente los recursos del equipo y establecer la dirección comercial requerida

Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios, Ingeniería o afín.

Deseable Maestria en Admnistración de Empresas

·       Experiencia mínima de 6-8 años en Ventas en la industria de consumo masivo.

·       Preferente experiencia de 2 años en Trade Marketing o Customer Marketing.

·       Debe tener un mínimo de 4+ años de experiencia en gestión de equipos

·       Comprensión de las finanzas comerciales y experiencia en la presentación al personal de nivel ejecutivo dentro de su propia empresa; y en los principales minoristas.

·       Experiencia en el desarrollo y gestión del plan de promoción y el presupuesto comercial, RGM.

·       Conocimiento de los diferentes canales de venta, canal Distribuidores, Independientes, Proximidad y Farmacias.

·       Aplicación de las herramientas de análisis como Nielsen, Kantar y estudios de mercado detectando oportunidades.

·       Entendimiento de la construcción y lectura de un P&L de marca y análisis para generar el ROI.

·       Visión y estratégica

·        Enfoque en resultados

·       Fuerte habilidad numérica y capacidad de análisis.

·        Trabajo en equipo.

·        Facilidad de planeación, organización y manejo de prioridades.

·        Tolerancia a la frustración

·        Gestión de clientes

·        Venta y negociación

·        Mentalidad de gestión general

·        Finanzas, presupuestos y gastos comerciales

·        Colaboración interdepartamental

·        Conocimiento práctico de la cadena de suministro

Aplicación de datos y análisis

Church & Dwight is proud to be an Equal Opportunity Employer/Veterans/Individuals with Disabilities.

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