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Trade Marketing Manager / Gerente de Trade Marketing

Job Description

A collective energy and ambition. A place where you can make a real difference.

We’re a company that genuinely cares about our people, our products, our consumers and the environment.

Our unique, informal culture champions courage, determination and collaboration. Knowing we have an open and supportive team means each of us has the freedom to take responsibility and ownership. We have a shared passion to work hard, innovate and push boundaries.

United by the belief that when we strive for growth, anything is possible. While we might not be the largest company in our industry, we believe we can have the biggest impact because: Together We Have the Power to Win.

Objetivo del rol

Desarrollar la estrategia de Trade Marketing a corto y largo plazo con el fin de obtener y mantener la mejor posición de mercado, generar venta incremental, así como la rentabilidad de nuestras marcas.

Garantizar los planes adecuados que nos aseguren la correcta ejecución de las 4p´s (Producto, Precio, Promoción, Plaza) así como una adecuada comunicación y visibilidad de nuestras marcas en cada canal-cliente.

Asegurar un trabajo colaborativo con las todas las áreas de la compañía y con nuestros clientes, asegurando la comunicación constante y la detección de oportunidades para convertirlas en planes de acción sólidos para nuestras marcas.

Responsabilidades

  • Liderar e implementar el Master Plan Anual de Trade Marketing de cada categoría a su cargo por canal – cliente.

  • Desarrollar y asegurar la estrategia promocional adecuada por marca-canal-cliente, enfocada en maximizar el retorno comercial de la inversión y alineada con las prioridades corporativas

  • Generar y ejecutar el análisis para las revisiones de negocio de nuestras marcas en colaboración con ventas y nuestro equipo de campo.

  • Analizar las tendencias de mercado con el fin de convertirlas en oportunidades y planes de acción hacia el negocio.

  • Definir la estrategia de catálogo de las marcas de acuerdo a cada canal prioritario y asegurar la ejecución de la misma en nuestros clientes clave detectando oportunidades de catalogación y dando seguimiento a las mismas.

  • Administración y control del presupuesto tanto Comercial como de Trade Marketing, con criterios clave y establecimiento de KPI´s impulsores a nivel comercial y de medición de la efectividad del gasto.

  • Realizar evaluaciones integrales de los resultados de las activaciones con el fin de determinar el performance de las mismas y el ROI para la correcta toma de decisiones a nivel promocional.

  • Diseñar el plan estratégico de la marca – cliente para garantizar la ejecución perfecta en el punto de venta, con el catálogo adecuado, el precio correcto y la visibilidad adecuada a través de un plan colaborativo con ventas, nuestro equipo en punto de venta y proveedores externos.

  • Asegurar presencia y gestionar la ejecución de los principales eventos con nuestros top clientes, colaboraciones y expos, así como tener presencia en reuniones regionales, capacitaciones a la fuerza de ventas y eventos internos de los mismos.

  • Proponer y ejecutar packs promocionales con el fin de obtener exhibiciones adicionales en el punto de venta y ofrecerle un beneficio adicional al consumidor para poder generar trial y conversión.

Especificaciones

Escolaridad
Indispensable: Lic. Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, o afín.
Deseable: Maestría en Administración, Marketing
Idiomas

Inglés avanzado (hablado, escrito y leído)

Experiencia y conocimientos específicos

  • Experiencia mínima de 5 años en Trade Marketing, Shopper Marketing, Customer Marketing o Perfect Store en industria de Consumo Masivo-Requisito indispensable.

  • Experiencia en el área de ventas como responsable de una cuenta de al menos 2 años es deseable.

  • Desarrollo y Ejecución del plan de Trade Marketing.  Conocimiento de los diferentes canales de venta, canal Moderno y Farmacias es indispensable.

  • Aplicación de las herramientas de análisis como Nielsen, Kantar y estudios de mercado detectando oportunidades.

  • Entendimiento de la construcción y lectura de un P&L de marca y análisis para generar el ROI.

  • Desarrollo y gestión de presupuesto anual Trade / Ventas.

  • Excel y Power Point avanzado, Project es deseable.

Habilidades

  • Visión estratégica.

  • Enfoque en resultados

  • Fuerte habilidad numérica y capacidad de análisis.

  • Capacidad de negociación.

  • Trabajo en equipo.

  • Excelente comunicación verbal y escrita para presentación de resultados a nivel dirección (Español –Inglés)

  • Actitud proactiva y hands-on

  • Facilidad de planeación, organización y manejo de prioridades.

  • Tolerancia a la frustración

Competencias Clave Church & Dwight
Get the facts
Disruption
Aim High

Church & Dwight is proud to be an Equal Opportunity Employer/Veterans/Individuals with Disabilities.

For more information on our company, our brands and our culture visit us at http://www.churchdwight.com/


C&D 500X500 035

Equal Employment Opportunity for the Disabled At Church & Dwight

As an equal opportunity employer, Church & Dwight is committed to providing access and opportunities to individuals with disabilities. Applicants who require accommodation in the job application process may contact 877-809-8449 or email their resume and cover letter to jobs@churchdwight.com. Please note that these options are available only to those needing an accommodation because of a medical condition or disability. All email submissions should include “Accommodation needed” in the subject line as well as information related to the specific position you are interested in (requisition number, job title, location, etc.). Church & Dwight will not respond to inquiries made to jobs@churchdwight.com or 877-809-8449 that are not related to accessibility of the online application system by persons with medical conditions or disabilities. To review Church & Dwight’s Equal Opportunities Employer Policy, click link below.

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